翼天文旅集团新闻
            翼天文旅集团营销条线开展线上办公培训 赋能疫情下的营销破局
            发布日期:2020-02-18  浏览量:
            新型冠状病毒感染的肺炎疫情悄然蔓延,举国上下同心协力共战疫情。为有效切断病毒传播途径,各大房企关闭了售楼处,为传统营销工作带来前所未有的挑战。

            疫情之下,翼天文旅集团营销条线主动出击,转换思路,积极探索销售新模式,有条不紊开展各项工作。

            思则变,变则通,通则达。翼天文旅集团营销条线严格遵循董事长在会议中的指导方针“狠抓落实,翻开会议纪要,一项一项地落实完成情况,相互监督、主动对接、不等不靠,保证按时高质量完成会议既定目标”,开展网上销售,启动线上办公和线上培训模式,积极修炼内功、布局未来。

             

             

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            网上售楼处开放 足不出户持续运营

             

            疫情期间,翼天文旅集团各项目关闭了售楼处,营销条线一边积极响应号召,足不出户,阻绝病毒传播感染,一边利用互联网资源坚守本职,保障工作持续运行。

             

            翼天营销人员整合直播平台、朋友圈、抖音等资源,全面启动线上售楼处,提供项目实时动态,多角度、全方位展示项目信息,加强曝光率,一键电话置业顾问,让客户足不出户了解项目一手信息,尽览好房。

             

             

             

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            开启“云”办公模式 每日复盘工作


            在此特殊时期,各项目营销团队以线上为主战场,积极开展线上维护及蓄客工作,保证销售工作有序开展,破局营销。

             

            每日团队召开视频会议,对重点工作进行铺排,制定每日计划,并建立了各项目销售工作日报制度,每日定时在企业微信群进行工作汇报。

             

             

             

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            组织线上培训 夯实专业蓄力前行


            为了更好的迎接新挑战,营销条线组织线上培训,提升团队整体业务水平。针对销管、策划、市场多方面展开专项培训,务求实效,修炼内功,为下阶段工作做准备。

             

            销管培训:全周期制度管理

             

            销管条线作为参与销售全周期管理的重要岗位,围绕公司各项管理制度开展销售管理培训。

            制度是进行营销高效管理的利器,营销策划中心销管部欧阳康梅通过对营销签约回款、月度回款计划、销售变更等一系列管理制度讲解,对营销管理过程中的管控要点、管理风险、管理提升进行了全面剖析,通过制度管理,发现问题、解决问题。

             

             

            培训最后,各项目针对实际工作中的问题,展开提问,主讲人一一作答。会议结束后,全部参训人员对培训效果进行了评估并参与了考试。

             

             

            策划培训:线上传播攻略

             

            疫情之下,房企售楼处纷纷关闭,各项目争相开展线上营销,加速线上转型。营销策划中心秦禕围绕疫情下房地产行业营销人员线上推广渠道的转变,向大家传授了网上售楼处传播攻略,把线下的内容快速转化成适合在线传播的形式,实现客户互动在线化。

             

             

             

            面对直播这种新颖的传播形式,营销人员需要有输出,有成果,并不断思考总结经验。持续进行流量提升,客户维护,寻找新的价值,最终把客户转化为成交结果。


            会议中,大家踊跃发言,对各项目线上推广的平台和模式建言献策,展开了热烈地探讨。

             

            营销策划中心总经理储永康表示,目前房地产兴起的直播形式,是流量经济的一种体现。对于营销来讲,应注重思路创新,重视线上蓄客,促使营销团队转变思路,以客户为中心,突破成交壁垒。

             

            市场培训:2020楼市展望

             

            新冠疫情发生正值经济转型时期,对房地产市场必然会产生阶段性强大冲击。

             

            营销策划中心冯坤为大家带来疫情下房地产发展方向分享,首先向大家复盘了SARS对地产的影响,然后对新冠肺炎疫情的影响和房企的应对策略进行了分析,最后梳理了各地方政府颁布的硬核救市政策,并对2020年楼市的发展趋势进行了展望。

             

            培训之后,参训人员做心得分享,表达出对疫情过后市场的信心。

            过一系列的线上会议和培训,全体营销人明确了方向,开拓了思路和方法,也激发了全员的营销热情。

             

            通过一系列的线上会议和培训,全体营销人明确了方向,开拓了思路和方法,也激发了全员的营销热情。

            虽然目前新型冠状病毒疫情肆虐,大家不能走到营销一线,但都在反复演练营销技能,对当下如何转变营销模式和获客方式有了更深入的认识和理解,切实夯实了营销知识技能、提升了业务能力,也为顺利达成 2020 年销售目标积极备战。

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