翼天文旅集团新闻
            2019年度集团销冠 | 从0基础到年度销冠,她靠奋斗活成了自己想要的样子
            发布日期:2020-01-04  浏览量:

            我们先来看一组数据:

            2019年成交金额1.05亿元;

            接待客户1532组。

            过去的2019年,在房地产市场政策环境整体偏紧,资金面承压,产品去化压力较大的情况下,翼天文旅集团有这样一些人,他们拥有理想和目标,并为之学习进取、艰苦奋斗;他们身上有一股奋发勃起的劲头,勇挑大梁,勇于担当;他们以工作为重,以困难为阶梯,成就着翼天文旅集团,也成就今日闪闪发光的自己。


            许彩芬,正是熠熠发光的翼天人之一。

            许彩芬是翼天·十里风荷项目的置业顾问,她所在的项目连续两年蝉联集团销量头等盘的宝座。


            而许彩芬不但是集团2019年度销冠,更是蝉联2018-2019年度销冠!

            从0基础到年度销冠

            只要肯奋斗就能活成你想要的样子


            许彩芬于2018年初入职上饶·翼天十里风荷,此前从事外贸行业。


            她给人的最初印象,是瘦弱而干练,温柔而精力满满。刚接触地产行业,她就凭借出色的学习能力和坚毅的吃苦精神,快速成长,一举摘得2018年度销冠!


            而她把所取得的所有荣誉,归结为对这个行业的敬重,对十里风荷的热爱。


            不管是哪位销冠,他们赢得的荣耀总是让人瞩目与羡慕,殊不知,荣耀的背后是不为人知的付出与汗水。


            不记得多少次她与同事对练销、巩固专业技能奋战到深夜;也不记得多少次无论酷暑严寒风雨,穿着高跟鞋一整天奔波在带客户下工地、看样板房的路上;也不记得多少次给客户打电话、沟通、解决问题到喉咙嘶哑……

            “只要肯奋斗,你一定可以活成自己想要的样子。”这是她常说的一句话。



            日常接待客户


            “任何客户我都不会放过,

            别人搞不定的客户,我来 ”


            任何客户我都不会放过。别人不想接的客户,我去接;别人搞不定的客户,我去尝试。



            每个项目开盘前期,许彩芬都坚持每日定期邀约客户到访。接触过的客户,许彩芬都会坚持至少5-6次回访,在回访中逐渐清晰客户性质,是否具有一定购买意向,根据这点把握回访与互动分寸。客户维护方面,许彩芬也很懂分寸,加私人微信,及时地朋友圈动态互动,给客户一种随时都在的感觉。但为了怕客户觉得过多干扰,许彩芬很重视回访与互动过程中客户是否有抗性。

            在翼天·十里风荷,许彩芬的专业能力有目共睹。


            今年,有一个客户带着认筹单直接要求退房,许彩芬并不放弃,她先稳定住客户的情绪,再安抚客户说,先去样板间看一下,再做决定。许彩芬向客户重温了项目的品牌价值,梳理了别墅资源的稀缺性和圈层价值,客户心理有些动摇。许彩芬最后和客户再次沟通,帮助客户下定决心,从而最后直接成交。



            “及时了解客户的心理并消除客户的抗性,这是置业顾问最基本的能力。”






            与团队共成长一群人“翼”起拼



            销冠这份荣誉是许彩芬的,也属于她的团队。

            扎实的专业技能、真诚的服务意识和标准的规范流程,是这个团队的核心力量。他们陪伴着十里风荷从一纸蓝图、宏伟规划,到大城崛起、诺言兑现,见证十里风荷从当红饶城,到成为业内标杆!


            心中无限的自豪,不仅是为自己成长在一个团结精进的团队中,更是为成长路上选择一个快速发展的平台而骄傲。


            “翼天发展很快,能够加入翼天大家庭,我很幸运!”


            今天有许彩芬,靠着努力打下一片属于自己的天地;明天的每一个人,也都能在翼天的平台上,创造出属于自己的熠熠光辉。

            后记:

            每个取得销冠的置业顾问并非天生销冠,而是背后比别人更努力,她不仅抓住了机遇,勇于挑战极限,在她身上我们也看到了努力、坚持、永不放弃的精神,正是这些优秀的职业品格促使她夺得今日冠军。销冠之路,只有坚持不懈,才能成就不凡!

            彩39